10 идей для собственного бизнеса

Если верить официальной статистике, еще в 2000 году малый бизнес обеспечивал порядка 8% выручки предприятий Украины. За последние 8 лет его вклад сократился почти вдвое - до 4,4% в 2007-м, хотя количество за этот же период возросло на 50%. Большинство историй успеха малых предпринимателей остается в тени.

Коллега продала квартиру в Мариуполе и, получив за недвижимость $45 тыс., загорелась идеей вложить деньги в бизнес. Прачечная, химчистка, ивент-компания - отбрасывала она вариант за вариантом. «Не спеши! Положи деньги в банк. Зачем рисковать?» - убеждают ее друзья. Ведь статистика неумолима - треть новых компаний не доживает до двухлетнего возраста. Те же, кому удается преодолеть этот рубеж, напоминают скорее выживших в войне, нежели победителей. Ни один разговор о малом бизнесе не обходится без жалоб на высокие налоги, частые проверки, проблемы с выдачей разрешений, поборы пожарников и санинспекторов.

А сами предприниматели с ностальгией вспоминают 1990-е:

Вот это были времена! Вкладываешь в бизнес $3 тыс. - и уже через месяц он приносит $2 тыс. Сейчас, чтобы заработать ту же сумму, придется инвестировать в десятки раз больше.

Зато в малом бизнесе стало интереснее - теперь не обойтись без оригинальных идей, технологий, грамотного маркетинга и рекламы, управленческих знаний.

Десять предпринимателей рассказали Контрактам, как в нынешних условиях создать прибыльный бизнес-проект, инвестировав в него от $5 тыс. до $10 тыс. - сумму, которую по силам накопить, не влезая в кредиты. Истории предпринимателей - это не инструкция по эксплуатации бизнеса. Мы попытались проследить всю цепочку создания компании - от возникновения идеи до ее реализации - и выяснить секреты, сделавшие начинания бизнесменов успешными.

Хобби, превращенное в бизнес, может стать источником не только положительных эмоций, но и серьезных доходов. Ценитель книг Сергей Корниенко, покинув пост главы правления нефтяной компании, инвестировал в книжное дело. Теперь он создает частные библиотеки для крупных предпринимателей и политиков. Иногда нужно не бояться быть первопроходцем, как Олег Соколянский, привезший в Украину идею мобильной кофейни. Пустующие ниши привлекают «малышей» низким барьером входа на рынок и отсутствием дышащих в затылок конкурентов. Там, где от преследователей нет отбоя, спасает жесткая экономия затрат. По такому пути пошел Денис Биус, перенеся цех по оцифровке фотографий из Киева в Винницу. На рынке, где закрывается чуть ли не каждая третья фирма, он умудряется работать с рентабельностью 150%. Опыт Людмилы Семенюк доказывает, как важно не только вовремя обнаружить новые потребности рынка, но и не проигнорировать их. Три года назад владелица праздничного агентства вняла просьбам родителей, просивших привести на день рождения их детей мультяшного героя Шрека. Ее компания «Кукла.ua» одна из первых в Украине начала изготавливать двухметровые куклы и до сих пор остается в лидерах сегмента. Подробнее об опыте создания и развития бизнеса читайте на страницах нашего спецпроекта. Берите его на вооружение и дерзайте!

Если верить официальной статистике, еще в 2000 году малый бизнес обеспечивал порядка 8% выручки предприятий Украины. За последние 8 лет их вклад сократился почти вдвое - до 4,4% в 2007-м, хотя количество за этот же период возросло на 50%. Большинство историй успеха малых предпринимателей остается в тени. По оценкам руководителя бизнес-портала «Власна справа» Владимира Иванова, в тени находится около 70% оборота малого бизнеса. Одни утаивают свое богатство от налоговых инспекторов, а другие, вырастая из маленьких штанишек, дробят свой бизнес, чтобы использовать упрощенную систему налогообложения (единый налог).

Но малый бизнес развивается, просто его подлинные масштабы не может оценить ни одна организация в Украине. Как считает эксперт центра социально-экономических исследований CASE Владимир Дубровский, если причислить к малому бизнесу предприятия с оборотом до EUR3 млн, как в ЕС, то его вклад в ВВП страны окажется на уровне развитых стран.

Дальше - больше

Сейчас перед бизнесменами-новичками открывается гораздо больше возможностей, чем 7-8 лет назад. Запросы потребителей выросли, следовательно, существенно расширился спектр ниш для развития бизнеса, ранее недоступных для предпринимателей. «Они могут себе позволить заниматься делом, которое им по душе», - говорит Владимир Иванов. Да и выбор вариантов открытия бизнеса стал разнообразнее. За этот период уже сформировалось неплохое предложение франшиз, даже рынок готового бизнеса постепенно становится все более цивилизованным и привлекательным для малых предпринимателей. «К нам часто обращаются начинающие бизнесмены с намерением приобрести небольшие фирмы до $100 тыс.: салоны красоты, кафе, автомойки, станции техобслуживания - понятные и простые на их взгляд бизнесы», - говорит директор компании «Агентство готового бизнеса» Дмитрий Орлов.

Торговое дело. Чем занимаются мелкие предприниматели

И все же сфера торговли, привлекающая возможностью быстро окупить инвестиции, вне конкуренции. Здесь работают около трети представителей малого бизнеса, тогда как, например, в гостиничном и ресторанном деле лишь 3,2%. На нынешнюю структуру малого бизнеса отчасти повиляло введение системы упрощенного налогообложения. Так, в производство, где задействовано около 14% небольших компаний, бизнесмены идут неохотно. Предприятия реального сектора упрощенка не спасает. Если производитель не платит НДС, для покупателей его продукция автоматически становится дороже на 20%. К тому же многие вынуждены отказываться от своих планов по организации производства, встречаясь с коррупцией в муниципалитетах при получении разрешений на пользование землей или ее застройку. Крупные предприятия тоже сталкиваются с этой проблемой, но для мелких противостояние с местными властями часто становится фатальным.

«Серьезных качественных изменений в отраслевой структуре малого бизнеса не происходит с момента введения единого налога - это последнее событие, которое придало импульс развитию мелкого предпринимательства», - отмечает Владимир Дубровский. Ожидалось, что аналогичный эффект произведет и упрощение разрешительной системы, но укротить пожарников, санстанции и другие органы пока не удалось. Если с регистрацией предприятий проблемы худо-бедно решили, то получение всякого рода разрешений на предпринимательскую деятельность все еще напоминает настоящую эпопею, причем дорогостоящую.

Своими силами

«Возможности финансирования малого бизнеса существенно расширились», - уверяет Владимир Иванов. По крайней мере, банки проводят масштабные акции по привлечению этой категории заемщиков, а объемы кредитования растут. Некоторые финучреждения уже в прошлом году выдали кредитов под ведение малого бизнеса в два-три раза больше, нежели годом ранее.

Впрочем, обещания банков не всегда конвертируются в реальные займы. И вроде должники из малых предприятий получаются добросовестные - в этом сегменте низкий процент невозвратов, небольшие просрочки, но финучреждения все равно куда охотнее дают взаймы потребителям. УкрСиббанк, к примеру, в первом полугодии 2008-го выдал займы физлицам на 20 млрд грн, а юрлицам - на 14 млрд грн. Доля кредитов малому бизнесу в портфеле Альфа-Банка достигает всего 5%.

Полюс притяжения. Где открывают небольшие фирмы

Кредиты «физикам» требуют меньших затрат на оформление, ставки по ним выше. Но главное - сумму физлица возвращают из зарплаты, поэтому наличие средств не вызывает у банкиров сомнений. Предпринимательский же кредит должен окупиться за счет дохода, а гарантии, что предприятие удержится на рынке, нет.

«Идеальный клиент - это предприниматель, берущий кредит на развитие действующего бизнеса или открытие еще одного», - говорит директор департамента по работе с малым и средним бизнесом Альфа-Банка Александр Чумак.

В то же время к предпринимателям-новичкам банкиры относятся настороженно. Поэтому организатором собственного бизнеса часто приходится ограничиваться собственными средствами или обращаться на рынок частных займов, одалживая деньги у родственников, знакомых, компаньонов. И все же число желающих начать собственное дело растет, тем более что на первый взгляд малый бизнес - это просто. Главное - оригинальная идея.

Елена СТРУК, редактор отдела «Тема»,
Контракты